Digital Sales Report

Der DIGITAL SALES REPORT ist unsere eigene Studie zur Erhebung der Digitalisierungsrealität in Vertrieb und Verkauf. Damit wollen wir uns von der allgemeinen Digitalisierungsrethorik lösen und allen Mitarbeiter*innen und Führungskräften in Vertrieb und Verkauf fundiertes Wissen kostenlos zur Verfügung stellen

Aktuelle Studien

Digital Sales Report #2

„Chancen und Risiken von Distance Selling“

Forschungsziel: Ziel der Untersuchung war es, Chancen und Grenzen von Verkaufsgesprächen per Zoom, Webex, MS Teams & Co sowohl aus Verkaufssicht als auch aus Einkaufssicht zu erheben. Fokus lag dabei auf der Schaffung von Wissen und Entscheidungsgrundlagen für Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf.Dieses Thema ist uns ein großes Anliegen: sowohl Einkäufer*innen als auch Verkäufer*innen sind seit Beginn der Corona-Krise oftmals darauf angewiesen, Geschäftstermine mit Lieferanten bzw. Kunden aus Distanz, z.B. virtuell aber auch per Telefon zu managen. Vielen fällt es schwer, mit dieser neuen Situation umzugehen.

Methode: Online-Befragung
Sample: läuft
Link zur Umfrage aus Verkäufersicht: https://forms.office.com/r/pjPYh0fFL7 
Link zur Umfrage aus Einkäufersicht: https://forms.office.com/r/FVXniCzVbx 
Timing: Mai – Juli
Durchführung: NBD Management GmbH, www.nbd.at
Ansprechpartner: Peter Huber, huber@nbd.at, +436644144283

Digital Sales Report #1

„Einfluss der Digitalisierung auf den persönlichen Vertrieb & Verkauf“

Forschungsziel: Ziel der Untersuchung war es, den Einfluss der digitalen Technologien aus strategischer und operativer Perspektive zu erheben. Fokus lag dabei auf der Schaffung von Wissen und Entscheidungsgrundlagen für Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf

Methode: Online-Befragung
Sample: 223 (Stand 25.3.2021)
Link zur Umfrage: https://bit.ly/3cpmozJ
Timing: Jänner-März 2021
Durchführung: NBD Management GmbH, www.nbd.at
Ansprechpartner: Peter Huber, huber@nbd.at, +436644144283

Studienergebnisse: Hier geht’s zum Download.

Nutzungsbedingungen

Die redaktionelle und kommerzielle Nutzung dieser Studie wird uneingeschränkt unter folgenden Bedingungen erlaubt:
1. Teilnahme an der Studie
2. Angabe der Quelle: www.digitalsalestransformation.net und
3. Link eines Web-Beitrages oder Social Media Postings auf www.digitalsalestransformation.net

Sie wollen die Rohdaten der Umfrage (anonymisiert und DSGVO-konform) zur Aufbereitung für die eigene Arbeit? Dann schicken Sie bitte direkt ein Mail an huber@nbd.at.